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奋进新征程 建功新时代 | 团结协作 180吨转炉设备逆势签单

实干谋发展,奋斗拓新局。近日,营销中心齿轮传动业务部传来消息:在“一盘棋”理念的指导下,营销团队锲而不舍,合力攻坚,顺利拿下180吨转炉设备的订单,为齿传转炉设备领域再添新绩。这是营销将士面对疫情挑战,顺势应变、危中寻机的一次生动实践。

寻找用户、锁定用户。2021年底,营销中心获悉国内某用户欲购置转炉设备的信息,齿轮传动业务部营销人员第一时间就与用户取得了联系,正欲前往用户处交流之际,恰逢春节假期且当地疫情突发。市场不等人,时间不等人,齿轮传动业务部高度重视,先与用户通过电话、微信视频、电子邮件等形式保持线上沟通,并将公司产品样本及转炉设备业绩等资料通过网络传递给用户,让用户对太重有了初步了解。

疫情形势有所缓和后,营销牵头的项目团队立即赶赴用户现场,进行首次正式洽谈,交流中,营销人员获知重要信息:竞争对手对此项目也志在必得。怎么办?团结协作解决一切难题。首先,营销团队向用户采购部充分展示了集团公司的技术实力和生产制造优势,太重具备30至350吨全系列转炉设备的设计和制造能力,可根据用户需求,进行不同容量、不同结构的差异化设计与制造。在200吨以上倾动装置市场占有率达80%以上,尤其300吨以上倾动装置占据国内市场主导地位。其次,在得到用户的设计要求后,营销人员第一时间把用户的产能要求反馈设计部门进行技术准备,大家昼夜奋战,凭着自主研发积蓄的创新潜力,只用了20多天的时间就完成了技术协议编制,给予了营销一线最有力的支持。团队协作、相互支持,用严密的策划形成最强大的力量。最后,营销人员在项目报价阶段再次前往用户现场时,通过前期的良好沟通和量身定制的技术方案,赢得用户对太重技术实力、产品质量和服务水平的充分认可,并顺利签单。

解放思想才能有出路,增强本领才能有办法,团结协作才能得胜利 。危中寻机,180吨转炉设备逆势签单,这也成为今年营销队伍深耕传统领域、拓展市场版图的又一经典案例,同时也扩大了公司转炉倾动装备的市场占有率,提升了品牌知名度,为实现年度任务目标注入源源动力。

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